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Nunca había habido tantos consumidores comprando en internet como hoy en día, así que ahora es el momento perfecto para entrar en el comercio electrónico. No faltan plataformas en las que vender, y abundan las oportunidades de productos. Pero, ¿qué se supone que debes vender? Para prepararte para el éxito, debes invertir tiempo en el proceso de investigación de productos, para saber qué están buscando y comprando los clientes en este momento.
La investigación de productos es el primer paso que deben dar todos los vendedores, porque si te lanzas directamente sin ningún conocimiento del mercado ni de la demanda, puedes estar destinado al fracaso. Por suerte, te hemos preparado este artículo para ayudarte en el proceso.
En esta guía veremos:
1. ¿Qué es la investigación de productos?
2. Cómo investigar productos
3. 6 formas de descubrir buenas ideas de productos
4. Evaluación de tus ideas de productos
5. Rentabilidad
6. Comercialización
¿Qué es la investigación de productos?
En pocas palabras, la investigación de productos es el proceso de investigar diferentes productos o nichos y utilizar varios puntos de datos para determinar si el producto tendrá éxito o no. Si eliges un producto sólo porque es algo que te gusta, te perderás de los beneficios de una buena estrategia, y esa decisión desinformada podría costarte caro a ti y a tu negocio.
Cuando se trata de comercio electrónico y venta de productos en línea, necesitas algo más que una "corazonada" de que algo se venderá bien. Tu idea de una taza increíblemente única puede parecer una obviedad, pero ¿es eso lo que quieren realmente los clientes? Incluso si lo quieren, si hay poca demanda o el mercado ya está saturado, puede que tu producto no funcione bien, y podrías perder tu inversión.
Para evitar que tu producto caiga en picado, tienes que determinar la demanda, analizar la competencia, crear un producto único y de alta calidad y, lo más importante, producir el producto a un precio rentable.
Si quieres aprender a detalle cómo encontrar un producto ganador, y todas las otras áreas que necesitas dominar para arrancar tu negocio en Amazon, te initamos a que revises nuestro curso: De Cero A Experto | Vender en Amazon 2023 En Español
Cómo hacer una investigación de producto
Ahora que sabes qué es la investigación de productos y por qué es importante, repasemos cómo encontrar productos rentables para vender en Internet. Antes de empezar a investigar productos, dedica suficiente tiempo a determinar qué criterios de producto utilizar para tu negocio. Seguir ciertos criterios te ayudará a tomar decisiones acertadas y a acortar el proceso de búsqueda.
Criterios para la búsqueda de productos
Precio de venta: ¿A cuánto quieres vender tu producto? Si el precio de venta es demasiado bajo, puede que no tengas suficiente margen de beneficio después de los costes. Un precio de venta demasiado alto significa unos costes de fabricación potencialmente más elevados, que requieren mayores presupuestos para respaldar tu producto.
Normalmente recomendamos un precio de entre 20 y 40 $. Esto deja margen para la rentabilidad después de los gastos de venta y publicidad, mantiene bajos los costes de fabricación y te sitúa en el rango de "compra por impulso", en la que el cliente no piensa demasiado en el precio al realizar la compra. Esto sitúa tu producto en una posición óptima al empezar: los clientes no siempre están dispuestos a comprar productos de marcas desconocidas a precios más elevados.
Ten en cuenta que el mercado en este rango de precios puede estar más saturado porque los productos son baratos de conseguir y la competencia es alta.
Si quieres más información sobre cómo elegir tu estrategia de precios, te invitamos a que revises éste artículo.
Tamaño y peso del producto: Si eres un vendedor nuevo o sin experiencia, te aconsejamos que empieces vendiendo productos pequeños y ligeros. Esto te ayudará a mantener bajos los costes de envío y hará que el almacenamiento de inventario sea más sencillo de gestionar.
Por ejemplo, sería mucho más fácil (y barato) conseguir un producto pequeño, como un collar, que un sofá. Los sofás pueden tener mucha demanda, pero ¿puedes gestionar la logística de vender muebles a gran escala?
Sé que es un ejemplo extremo, pero piensa en las diferencias de espacio de almacenamiento y gastos de envío entre estos dos artículos. Sin embargo, si tienes los conocimientos y la capacidad para vender productos más grandes y pesados, ¡adelante!
Simplicidad del producto: ¿El artículo que quieres vender tiene muchas piezas móviles o componentes que podrían romperse? Si decides vender en la categoría de electrónica, por ejemplo, asegúrate de que tu proveedor puede fabricar productos de alta calidad con problemas mínimos.
Si vendes a los clientes un producto defectuoso, experimentarás varios problemas, como malas críticas, elevadas tasas de devolución y descenso de las ventas. Si eres un vendedor de comercio electrónico nuevo, intenta ceñirte a productos sencillos y de bajo mantenimiento que tengan menos probabilidades de presentar posibles inconvenientes.
Tomemos otro ejemplo: Los auriculares Bluetooth. Son un producto popular, pero puede haber muchos problemas con ellos, sobre todo si se fabrican a un precio más barato.
Productos perecederos o consumibles: ¿Estás pensando en un producto que pertenezca a las categorías de comestibles o salud? Pueden ser rentables porque puedes aumentar la base de clientes habituales, ya que es probable que los compradores vuelvan a pedir productos básicos para el hogar, pero hay algunas cosas que debes tener en cuenta:
Estos tipos de productos suelen tener fecha de caducidad, así que tenlo en cuenta a la hora de decidir cuánto inventario debes pedir. Si sobrestimas la demanda, puedes quedarte con existencias caducadas.
Cuando se trate de alimentos o suplementos, asegúrate de cumplir la normativa local y federal pertinente en relación con el producto que decidas vender. Investiga y comprende esta información antes de decidir que vas a vender en una de estas categorías.
Además, los mercados online como Amazon o Walmart pueden tener sus propias normas y reglamentos sobre productos perecederos y consumibles.
Utilizar los criterios anteriores te ayudará a acotar tu búsqueda de productos, en lugar de buscar entre una amplia gama de productos. Por supuesto, puede haber otros criterios que quieras considerar a medida que tu investigación te lleve a artículos específicos, pero éste es un buen punto de partida si no tienes un nicho o mercado en mente.
6 formas de descubrir buenas ideas de productos
Después de averiguar algunos criterios generales para evaluar posibles productos, ¿cómo se te ocurren ideas sólidas? Repasemos algunos pasos que puedes dar para encontrar un buen producto que vender en Internet.
1. Empieza por tus aficiones o intereses
Este es un buen punto de partida, porque te resultará mucho más agradable vender un producto que te interese. Ahora bien, como hemos dicho antes, que a ti te guste un producto concreto no significa que a los demás les guste. Tendrás que seguir evaluando tus ideas, pero anota algunos productos que te interesen para empezar. Si hay potencial para vender algo que te pueda interesar fácilmente, ¿por qué no?
Por ejemplo, si te gusta el campismo, podrías plantearte vender un set de cocina de campamento que incluya sartenes, tazas y ollas para campismo.
Cuando apuntes ideas, piensa en cómo te gustaría que tu producto fuera mejor que lo que hay actualmente en el mercado. Te encanta el campismo, pero aún no has encontrado la "el set de cocina perfecto". ¿Cómo puedes superar a las lo que hay en el mercado para que resuelvan los problemas y necesidades de los clientes?
2. Averigua qué es tendencia actualmente
Aprovechar las tendencias en auge es una forma inteligente de ganar dinero vendiendo productos por Internet, sobre todo si las captas en su inicio. Pero, ¿cómo puedes saber qué es tendencia?
Si eres activo en las redes sociales, especialmente en aplicaciones como TikTok, puedes hacerte una buena idea de los productos de los que habla la gente. ¿Qué categorías adora la gente? ¿De qué novedades hablan los consumidores? Es una forma útil de recolectar ideas, pero ten cuidado con las "modas" en lugar de las tendencias. Trataremos este tema más adelante, cuando hablemos de la evaluación de ideas de productos.
Otra forma de ver las tendencias actuales es visitar la página "Tendencias de compra" de Google Trends. Se trata de una herramienta interactiva que te muestra las categorías minoristas de mayor tendencia junto con las principales consultas de búsqueda relacionadas con esas categorías, ¡y es gratis!
A medida que te desplazas hacia abajo, también puedes ver las ideas de regalos que son tendencia, para que te hagas una idea de lo que la gente busca activamente.
Google Trends también te mostrará la popularidad de cualquier tema a lo largo del tiempo, para que puedas saber si algo está de moda o está perdiendo popularidad.
Tras buscar "set de cocina de acampado", estos son los resultados:
Para el término "camping cooking kit/set de cocina de acampado", la popularidad aumenta ligeramente en verano, pero nos da una idea de la estabilidad de la búsqueda.
También puedes utilizar Google Trends para averiguar qué es lo que más busca la gente en un país determinado. Esto podría darte más ideas viables para productos.
3. Busca en Amazon
Una forma excelente de generar buenas ideas de productos es ir directamente a la fuente: ¡donde la gente los compra! Amazon cuenta con unas cuantas listas diferentes de "productos más vendidos" en las que puedes rebuscar para encontrar ideas. He aquí cómo realizar esa búsqueda:
En primer lugar, ve a la página de los más vendidos de Amazon. La encontrarás en el menú principal de la página de inicio de Amazon.
En esta página encontrarás los productos más vendidos de cada categoría principal de Amazon. Aunque estos productos de la lista se venden muy bien, es poco probable que los nuevos vendedores puedan competir con ellos, ya que tienen miles de opiniones y una cuota de mercado establecida.
En su lugar, te conviene consultar otras listas de Amazon, como Novedades, Movers & Shakers, Los más deseados e Ideas para regalar. Los productos que aparezcan en estas listas serán populares y se venderán, pero será más fácil competir con ellos que con los 100 más vendidos.
Estas listas presentan productos que están ganando popularidad y lo que los clientes están comprando ahora mismo. Esta valiosa información se actualiza cada hora. De nuevo, lo que verás primero son las "categorías principales". Para encontrar productos de baja competencia, te recomendamos que profundices en las subcategorías.
Cuanto más "nicho" consigas con tu búsqueda de productos, mejor. De este modo, puedes encontrar productos en los que no todo el mundo haya pensado, pero que aún así tendrán muchos clientes potenciales.
También puedes solicitar el reporte individual que prepara AMZScout para ti. Dicho reporte analiza productos de acuerdo con el criterio que tú les des, y te entrega una serie de recomendaciones de producto que cumplen con los criterios de baja competencia, alta demanda, nivel de precios etc. Dicho reporte puedes solicitarlo aquí.
4. Asiste a ferias comerciales al por mayor
Las ferias comerciales son una forma fantástica de conocer en persona a proveedores y fabricantes. También es donde puedes tocar y experimentar de primera mano distintos tipos de productos, y descubrir nuevas innovaciones en el mercado.
Conocer a los proveedores en persona frente a contactar con ellos en línea a través de sitios como Alibaba te da una enorme ventaja sobre la competencia. Puedes entablar relaciones en la vida real y normalmente consigues los mejores precios cuando negocias en persona.
Las ferias comerciales también son estupendas para los minoristas frente a alguien que intenta crear un producto de marca blanca. Los minoristas compran otras marcas a precios de mayorista y luego las revenden para obtener beneficios, ya sea en una tienda física, en un sitio web de comercio electrónico o en un mercado online como Amazon.
En el mundo de la venta en Amazon, lo llamamos modelo de negocio al por mayor. Las ferias comerciales son útiles para los vendedores que no quieren crear su propia marca, sino revender otros productos y marcas de éxito en su tienda.
Hay ferias para todo tipo de productos e industrias. Una muy popular en Nueva York es la Feria del Juguete. Puedes descubrir miles de marcas populares de juguetes, así como oportunidades de marcas blancas.
Una feria comercial mayorista muy popular para propietarios de marcas o vendedores de marcas blancas es la feria ASD Market Week, que se celebra dos veces al año en Las Vegas.
5. Buscar en Alibaba
Muchas marcas y vendedores utilizan Alibaba, un mercado B2B, para encontrar productos únicos que puedan vender con marca propia. Alibaba funciona de forma similar a Amazon. Busca cualquier tipo de producto que te interese y verás que aparecen muchos resultados.
En Alibaba puedes encontrar prácticamente cualquier producto que se te ocurra. También presentan los productos mejor clasificados y los recién llegados para darte algunas ideas únicas.
Tómate tu tiempo y explora las categorías y subcategorías como lo harías al buscar productos en Amazon, y no olvides revisar a detalle el perfil de la empresa que estás considerando como proveedora, para asegurarte de su seriedad.
También puedes buscar a través de Aliexpress, que está relacionado con Alibaba, pero pensado más para consumidores que para compradores empresariales a gran escala. Puedes comprar tan sólo una unidad de un producto o varias unidades si quieres probar algunas muestras.
6. Utiliza software de investigación de productos
Si quieres que el proceso de búsqueda de productos sea fluido, puedes utilizar una herramienta avanzada de búsqueda de productos que te ayude a encontrar productos que coincidan exactamente con tus criterios.
Jungle Scout ofrece algunas herramientas diferentes de investigación de productos en nuestra plataforma todo en uno para encontrar productos de alta demanda y baja competencia, al igual que Helium 10 y AMZScout. Te invitamos a que revises nuestra lista de herramientas sugeridas, incluyendo descuentos en este link.
Las plataformas tienen catálogos de búsqueda llamado Base de Datos de Productos que te permite elegir categorías y establecer filtros específicos para que puedas encontrar productos que se estén vendiendo bien. La Base de Datos de Productos sólo mostrará los productos que cumplan los criterios que hayas establecido, para que puedas filtrar rápidamente los resultados.
También existen herramientas como el Buscador de Oportunidades de Jungle Scout o el Black Box de Helium 10, que puedes utilizar para descubrir nichos nuevos y únicos y aprovechar las nuevas tendencias emergentes.
Evaluar tus ideas de productos
Después de descubrir algunos productos que te interesaría vender, ¿cómo sabes si son buenos mercados en los que vender? En esta sección, vamos a mostrarte cómo puedes evaluar tus ideas de productos y analizar a tus competidores potenciales.
He aquí algunos factores clave que debes tener en cuenta a la hora de elegir un producto para vender en Internet:
Demanda del producto
Competencia
Estacionalidad
Rentabilidad
Comercialización
Demanda del producto
¿Los clientes buscan y compran el producto que quieres vender? Tienes que asegurarte de que hay suficiente demanda para entrar en el mercado.
Comprueba el rango de mejor vendedor de Amazon
Aunque no vayas a vender tu producto en Amazon, puedes utilizar los datos de Amazon para averiguar la demanda de tu producto. Si un producto se vende bien en Amazon, normalmente se vende bien en otros mercados.
Puedes utilizar las herramientas de análisis que hemos comentado para evaluar el nivel de ventas. Te recomendamos que los diez competidores principales estén vendiendo en promedio 300 ventas al mes. Esto nos indica que hay una demanda decente en el mercado para hacer algunas ventas y competir con otras marcas.
Puedes utilizar el Estimador de Ventas Gratuito de Jungle Scout para obtener una estimación de cuántas unidades vende al mes esta marca concreta basándote en ese número de BSR.
Claro que puedes entrar en una industria o con un producto que venda menos, solo es importante hacer tus cálculos y tomar en cuenta que deberás estimar tu flujo de efectivo para realizar las recompras del producto.
Competencia
Puede que haya demanda para tu producto, pero también tienes que tener en cuenta lo competitivo que es el mercado. Si tienes muchos competidores, será difícil hacer que tu producto o tienda de comercio electrónico destaque.
Busca en Amazon
Echa un vistazo a la competencia en Amazon. ¿Cuántas reseñas tienen? ¿Hay muchas marcas con el mismo producto? ¿Cómo puedes diferenciarte de ellas? ¿Qué dicen los clientes sobre los productos? ¿Hay margen de mejora? ¿Detectas oportunidades que merezca la pena aprovechar?
Estas son algunas de las preguntas que debes hacerte al realizar un análisis de la competencia.
Si ves productos que tienen miles de reseñas cada uno, puede que no sea el mejor mercado en el que intentar competir, a menos que tengas una amplia experiencia en comercio electrónico.
Los productos con un número modesto de reseñas -500 o menos- serán un mercado más fácil en el que competir. Si hay uno o dos productos que parecen tener muchas más opiniones que los demás, podría significar que tienen la mayor parte de la cuota de mercado en ese mercado concreto.
Recuerda que si te interesa revisar este proceso paso a paso y unirte a la comunidad de más de 1600 estudiantes, puedes revisar nuestro curso De Cero a Cien | Vender en Amazon 2023 en Español
Estacionalidad
Vender un producto que no es sesional es ideal, porque tiene demanda durante todo el año. Y sí, vender un producto estacional también puede ser bastante rentable. Sólo tienes que tener cuidado con la cantidad de inventario que debes pedir para la temporada, y cuándo hacerlo a tiempo.
Tendencias de Google
Para determinar la estacionalidad, puedes volver a utilizar Google Trends para ver en qué épocas del año la gente busca un producto o una palabra clave concretos.
Si los datos muestran que los consumidores buscan este producto de forma constante durante todo el año, debería venderse de forma consistente durante las cuatro estaciones. Si observas un gran repunte durante un periodo concreto y una línea plana durante el resto del año, esto muestra estacionalidad o indica que se trataba de una moda pasajera.
He aquí un ejemplo sencillo: si buscas "decoración de Halloween", puedes ver que se produce un pico en septiembre/octubre y después decae rápidamente.
Rentabilidad
Tras evaluar la demanda, la competencia y la estacionalidad de un producto, tienes que estar seguro de que el producto que quieres vender será rentable. Esto implica abastecerte de tu producto a un coste razonable y ponerle el precio adecuado.
Si encuentras un producto que se vende bien a 25 $, pero sólo puedes conseguirlo a 19 $, entonces no será una buena oportunidad para ti: después del envío y los posibles gastos de venta, perderás dinero con cada venta.
Dependiendo de la plataforma o mercado en el que vayas a vender, tendrás que tener en cuenta varias tarifas, como las de suscripción, venta, publicidad, almacenamiento y envío.
En primer lugar, averigua el precio medio que cobran tus competidores por sus productos. Si vas a vender en Amazon, asegúrate de leer y comprender todas sus tarifas.
A continuación, ve a un sitio como Alibaba, busca tu producto y empieza a ponerte en contacto con los proveedores para obtener precios. Tras obtener un presupuesto de precio y envío, calcula cuál será tu beneficio después de todos los costes implicados.
No hay un margen de beneficio concreto al que debas aspirar, ya que es diferente para cada negocio, pero recomendamos un margen bruto de al menos el 30-40%. Esto te dejará algo de margen para un presupuesto de marketing, ya que probablemente necesitarás anunciar tus productos para destacar y atraer ventas.
Comercialización
Esto es tan importante como todos los demás factores que hemos mencionado. ¿Cómo vas a comercializar tu producto en comparación con tu competencia? ¿Cómo puedes mejorar el producto en sí, las imágenes del producto y el texto de tu anuncio?
También deberías considerar una estrategia de redes sociales para tu producto y determinar si puede ayudarte a hacer crecer tu negocio. Busca en varios sitios de redes sociales como Facebook, Instagram y Tik Tok para ver qué hacen otras marcas de tu nicho para comercializar sus productos.
Puedes tener el mejor producto de tu categoría, pero si no lo comercializas bien, ¿cómo van a conocerlo los clientes?
Encuentra tu idea de producto ganadora
Esperamos que esta guía te ayude a comprender la importancia de una adecuada investigación de productos para tu negocio online. Utiliza los consejos y estrategias expuestos para lanzar un producto de éxito.
¿Te ha ayudado esta guía a encontrar tu idea de producto ganadora? ¿Tienes en mente algún otro método que no hayamos mencionado? ¡Háznoslo saber en los comentarios!
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