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Hora de hablar en serio: Si quieres tener éxito en Amazon en 2023 y más allá, necesitas tener una buena estrategia de gestión de PPC en Amazon.
La publicidad de pago por clic (PPC) de Amazon forma parte del sistema de publicidad interna de Amazon. A través del PPC de Amazon, las marcas, las agencias y los vendedores de terceros pueden dirigirse a palabras clave específicas para crear anuncios de sus productos, que aparecen en los resultados de búsqueda de Amazon y en los listados de productos de la competencia. De este modo, los vendedores pueden presentar a los clientes de Amazon que están listos para realizar una compra productos relevantes en el punto de venta, y luego medir el rendimiento de sus anuncios para identificar qué anuncios específicos están impulsando las conversiones. Es una técnica de marketing muy eficaz que utilizan tres de cada cuatro vendedores de Amazon de todos los tipos y tamaños.
Para ayudarte a maximizar tu estrategia de PPC, preparamos este artículo especialmente para ti, mismo que incluye:
¿Qué es el PPC de Amazon?
¿Por qué es importante el PPC para los vendedores de Amazon?
Cómo crear una estrategia de PPC en Amazon
Cómo elegir el tipo de anuncio PPC de Amazon adecuado para tu negocio
Tipos de anuncios PPC de Amazon y estrategias de segmentación
Anuncios de productos patrocinados
Segmentación automática
Segmentación manual
Anuncios de marcas patrocinadas
Anuncios de display patrocinados
La guía definitiva para crear anuncios de Productos patrocinados
Analizaremos en profundidad cada uno de los diferentes tipos de anuncios PPC y cómo configurarlos, junto con recomendaciones de estrategias que los vendedores expertos en Amazon utilizan para sus propios negocios.
¿Qué es el PPC de Amazon?
Amazon PPC es la plataforma publicitaria que Amazon pone a disposición de sus vendedores terceros. Permite a los vendedores crear campañas publicitarias para sus productos y ques on cobradas cada vez que un cliente potencial hace clic a su anuncio, independientemente de si hay conversion (venta) o no.
Sin embargo, antes de entrar en los detalles del PPC, es importante comprender las métricas clave del PPC de Amazon.
Coste de Ventas por Publicidad (ACoS): El porcentaje de ventas atribuidas que se gasta en publicidad. Se calcula dividiendo el gasto total en publicidad por las ventas atribuidas. Por ejemplo, si gastas 4 $ en publicidad y el resultado son unas ventas atribuidas de 20 $, tu ACoS sería del 20% (es decir, 4 $/ 20 $ = 0,20). Esta es una métrica clave. Para saber más, ingresa aquí
Ventas atribuidas: El total de ventas de productos generadas en el plazo de una semana a partir de los clics en tus anuncios. Tus datos de ventas pueden tardar hasta 48 horas en actualizarse, por lo que los datos de ventas no están disponibles en el intervalo de fechas "Hoy" y pueden retrasarse al intervalo de fechas "Ayer". Puedes ver los totales de ventas individuales de los productos anunciados y de otros productos en el informe Rendimiento de la campaña.
Impresiones: Total de veces que se mostraron tus anuncios, inependientemente si hicieron clic o no. Una vez identificados, puede llevar hasta tres días eliminar los clics no válidos de tus informes. Los clics de los últimos tres días pueden ajustarse debido a la invalidación de clics.
Clics: El número de veces que se hizo clic en tus anuncios. Aquí también se pueden llevar hasta 3 días eliminar los clics no válidos de tus informes.
¿Por qué es importante el PPC para los vendedores de Amazon?
Imagínate entrando a un supermercado, o a una tienda departamental. Volteas a la parte de arriba del pasillo para ver que hay en cada uno y entras en el que te interesa. Te ves envuelt@ en cientos de productos e intentas encontrar el que buscas, que probablemente esté en la parte más baja del estante.
A medida que las compras de los consumidores se trasladan cada vez más a Internet -y, en su inmensa mayoría, a Amazon.com-, las marcas y los vendedores de comercio electrónico tienen inmensas oportunidades de triunfar. Pero con esa afluencia de tráfico minorista online llegan más competidores que buscan captar la mayor parte de las ventas.
Disponer de una estrategia eficaz de publicidad PPC es casi esencial para las empresas de Amazon de todos los tamaños. Después de todo, hay más de 350 millones de productos en Amazon, y los listados pueden perderse fácilmente en el ruido.
Cómo arrancar tu estrategia PPC en Amazon
He aquí los aspectos básicos para crear una sólida estrategia de gestión de PPC en Amazon:
Prueba cada tipo de campaña publicitaria PPC y juega con la segmentación automática y manual de palabras clave para ver qué es lo mejor para tu marca.
1. Realiza una investigación detallada de las palabras clave utilizando el Explorador de palabras clave de Jungle Scout, Helium 10, o AMZScout, centrándote tanto en las palabras clave relacionadas como en los productos de la competencia.
2. Cuando empieces, fija presupuestos diarios y pujas por defecto un 50% superiores a lo que recomienda Amazon.
3. Deja que las campañas publicitarias funcionen durante al menos dos semanas antes de realizar informes y ajustes.
4. Utiliza los informes de anuncios de tus campañas automáticas para encontrar palabras clave que convierten, y muévelas a tus campañas manuales.
5. Antes de ajustar o eliminar una palabra clave de una campaña manual, asegúrate de que la palabra clave recibe al menos 10 clics.
6. Sigue revisando tus informes de anuncios una vez a la semana, restando, añadiendo y ajustando palabras clave según sea necesario.
A medida que tu campaña avance y vayas recolectando información, deberías de mover las palabras clave que más convierten a campañas separadas. Este proceso es conocido como Cosecha de Palabras Clave, o Keyword Harvesting. Una vez que las palabras empiecen a generar tracción en las nuevas campañas, ponlas en pausa en la campaña automática, para evitar doble puja.
Elige qué tipo de anuncio PPC de Amazon es el adecuado para tu negocio
Amazon ofrece a los vendedores varios tipos diferentes de anuncios PPC que pueden utilizar, con opciones de segmentación personalizables. Cuando empieces, te recomendamos que pruebes todos los tipos de anuncios disponibles, especialmente las campañas automáticas y los anuncios de Productos patrocinados (Sponsored Products) con targeting manual. Estos dos tipos de anuncios te ayudarán a hacerte una mejor idea de a qué tipo de palabras clave y términos de búsqueda deberías dirigirte en Amazon.
A continuación repasaremos todas tus opciones de PPC. Pero antes, puede ser útil considerar tu estrategia en términos de rentabilidad estimada del gasto publicitario (RoAS), especialmente cuando trabajas con un presupuesto publicitario limitado. En otras palabras, querrás considerar cuántos ingresos obtendrás en ventas por cada dólar que gastes en tus anuncios.
Ciertos tipos y estrategias de anuncios producen un RoAS mayor que otros. Por ejemplo, los anuncios de marcas patrocinadas son los que generan más ventas de todos los tipos de PPC, al igual que las estrategias de segmentación por palabras clave de concordancia frase/phrase y exacta/exact.
El precio de tus productos también importa. Aunque el RoAS suele aumentar con el precio de un producto, los que están entre 21 y 30 $ alcanzan un punto óptimo, con un RoAS mayor que los productos más y menos caros.
Para aprender más sobre el RoAS, cómo medirlo e interpretarlo, revisa nuestro artículo aquí.
Por supuesto, optimizar las campañas PPC requiere tiempo y práctica, y tu experiencia puede variar. Pero conocer el rendimiento aproximado de la inversión puede ayudarte a tomar decisiones.
Al principio puede resultar difícil averiguar qué estrategia de PPC específica beneficiará más a tu marca: el 42% de los vendedores de Amazon consideran la gestión de sus pujas de PPC como el principal reto a la hora de dirigir sus negocios. Probando cada uno de los tipos de anuncios, puedes averiguar qué te funciona y qué no. Luego, cuando tengas suficientes datos, podrás eliminar los anuncios que creas que no funcionan y potenciar los que sí funcionan bien.
Tipos de anuncios PPC de Amazon
El 79% de los vendedores de Amazon para PYMES anuncian sus productos dentro o fuera de Amazon. De ellos, este es el desglose de vendedores que utilizan la publicidad de pago por clic (PPC) de Amazon: El 77% utiliza anuncios de Productos patrocinados, el 39% anuncios de Marcas patrocinadas y el 30% anuncios de Display patrocinados. Analicemos los tipos de anuncios PPC de Amazon disponibles, por orden de popularidad entre los vendedores de terceros.
1. Anuncios de Productos Patrocinados/Sponsored Products
Los anuncios de Productos patrocinados aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de listados de productos, y pueden parecerse mucho a los listados orgánicos. Es el tipo más común de anuncio PPC de Amazon, utilizado por el 66% de los vendedores externos.
Al crear anuncios de Productos patrocinados, un vendedor puede utilizar dos tipos de estrategias de segmentación por palabras clave: segmentación automática y segmentación manual. Exploremos sus diferencias.
Segmentación/Campaña automática
La estrategia automática consiste en seleccionar palabras clave que el algoritmo de Amazon determina que están relacionadas con tu lista de productos. Con el tiempo, Amazon utiliza los datos que recopila de los clics y las compras de los compradores, y ajusta los anuncios para que se adapten mejor a tu anuncio y aumenten las conversiones.
Dentro de la segmentación automática, los vendedores pueden utilizar cuatro tipos diferentes de concordancia de palabras clave:
Los anuncios de concordancia exacta aparecen cuando los compradores utilizan términos de búsqueda exactamente relacionados con el producto que estás anunciando.
Los anuncios de concordancia floja/broad aparecen cuando los compradores buscan palabras clave vagamente relacionadas con tu producto
Los anuncios de concordancia en frase/phrase son un punto medio. Anuncian a clientes buscando palabras clave que incluyen los términos que tu elegiste, con la posibilidad de tener palabras extra antes o después.
Los sustitutos se dirigen a compradores que están considerando productos similares a tu producto pero vendidos por una marca diferente (por ejemplo, una batidora Cuisinart en lugar de una batidora KitchenAid). Anuncias a clientes potenciales que literalmente están buscando un producto, el cual puede ser sustituido por el tuyo.
Los complementos se dirigen a compradores que ven páginas detalladas de productos que complementan al tuyo (por ejemplo, pinceles que van con un juego de pintura).
Como "automático" implica, este es el método de segmentación más sencillo desde la perspectiva del vendedor. El inconveniente es que carece de las opciones de optimización que ofrecen otros tipos de anuncios, pero te permite empezar a recopilar información que puedes optimizar más adelante.
Segmentación manual
La orientación manual implica seleccionar a mano las palabras clave por las que quieres pujar. Los anuncios orientados manualmente sólo aparecerán si los términos de búsqueda de un comprador coinciden con las palabras clave elegidas. Al ser un tipo de anuncio más "práctico", tendrás que controlar los cambios en los costes y hacer ajustes cuando proceda. Esta optimización suele dar como resultado anuncios más eficaces y un menor gasto publicitario a largo plazo, pero obviamente requieren más tiempo de análisis y optimización.
2. Anuncios de Marcas Patrocinadas/Sponsored Brands
Los anuncios de Marcas patrocinadas permiten a los vendedores dar a conocer más de un producto a la vez y atraer la atención de los compradores con elementos visuales más llamativos que con los Productos patrocinados.
Con las Marcas patrocinadas, los vendedores pueden elegir entre tres formatos, que pueden aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda de Amazon como banners de cabecera o más abajo en la página como un vídeo.
Los anuncios de "colección de productos" y "tienda destacada" suelen incluir el logotipo de la marca, un eslogan personalizado y dos o más productos, mientras que el formato "vídeo" incluye un vídeo de 15-30 segundos de duración en el que se muestra un único producto.
Al hacer clic, estos anuncios dirigen al cliente a las páginas de detalles del producto o a la página de tu tienda en Amazon.
3. Visualización Patrocinada/Sponsored Display
Este tipo de anuncio permite a los vendedores volver a dirigirse a los clientes que han visitado las páginas de detalles de sus productos, dentro y fuera de Amazon. A diferencia de los anuncios de Productos patrocinados y Marcas patrocinadas, los anuncios de Visualización patrocinados pueden aparecer en los sitios afiliados de Amazon, incluidos Google, Facebook, Netflix e incluso en aplicaciones para teléfonos móviles. Al igual que los anuncios de Marcas patrocinadas, un vendedor debe tener una marca registrada para poder utilizarlos.
Anuncios de marcas patrocinadas fuera de Amazon:
La visualización patrocinada es el tipo más reciente de PPC, y aún no ha alcanzado la popularidad de los Productos patrocinados y las Marcas patrocinadas: sólo el 25% de los vendedores externos de Amazon utilizan anuncios PPC de Visualización patrocinada.
Como configurar tu primer anuncio, paso a paso.
Dado que los anuncios de Productos patrocinados son una gran introducción al PPC en general, repasaremos cómo configurar uno, basándonos en la técnica de segmentación.
1. Inicia sesión en Amazon Seller Central y selecciona Publicidad > Administrador de campañas
2. Desplázate por debajo de los gráficos y haz clic en el botón amarillo "Crear campaña
3. Elige el botón gris "Crear" de anuncio de Productos patrocinados
4. A continuación, rellena la información en la sección Configuración de la página Crear campaña
Nombre de la campaña
Elige un nombre para tu campaña. El nombre puede ser cualquier cosa que te ayude a recordar el propósito de la campaña. Recomendamos nombrar tu campaña con el nombre del producto, y luego utilizar el nombre del Grupo de anuncios con el tipo de campaña y las variaciones del producto, si las hubiera (ver más abajo). A nosotros también nos gusta integrar el tipo de campaña y la fecha de inicio en el título, para reconocerlas con facilidad.
Fecha
Selecciona la fecha de inicio y fin de tu campaña. Si quieres que tu campaña se ejecute indefinidamente (recomendado), deja en blanco el campo de la fecha de finalización. Puedes pausar la campaña en cualquier momento.
Presupuesto diario
Amazon te permite establecer la cantidad máxima de dinero que quieres gastar en anuncios al día. Según Amazon, si tu gasto en anuncios es inferior a la cantidad fijada al final de un día, la cantidad sobrante puede utilizarse para aumentar los anuncios en un 10% en una fecha posterior del mismo mes. Amazon toma tu presupuesto diario, lo transfiere al mes, e intenta aproximarse a ese gasto a lo largo del mes, por lo que algunos días gastarás menos de tu presupuesto diario mientras que otros días gastarás ligeramente más.
Nota: Cuando empieces, te recomendamos que fijes tu presupuesto diario en $20 o más. La mayoría de tus costo por clic estarán entre $0,50 y $1,50. Si estableces tu presupuesto diario en 10$, significa que tu presupuesto se agotará rápidamente y tardarás significativamente más tiempo en recolectar la información y optimizar tus campañas.
Además, los costes de los anuncios se cobran a) cuando alcanzas los $500 en anuncios totales o b) a primeros de mes.
El coste de tus anuncios se deduce directamente del saldo de tu cuenta, y si no tienes fondos suficientes en tu cuenta para cubrir el coste de tus anuncios, Amazon lo cargará a la tarjeta de crédito que hayas registrado en el momento de la inscripción.
Orientación
Elige "automático" para un anuncio de producto patrocinado de segmentación automática.
5. Elige la estrategia de puja de tu campaña
Existen tres tipos de estrategias de puja de campaña para los anuncios de Productos patrocinados de orientación automática.
Pujas dinámicas - sólo hacia abajo
Amazon reduce las pujas en tiempo real cuando es menos probable que consigas una venta. Esto evita que tu anuncio aparezca en búsquedas de productos irrelevantes.
Ofertas dinámicas - arriba y abajo
Además de bajar tu puja como lo haría una puja "sólo hacia abajo", si tu producto patrocinado de orientación automática tiene más probabilidades de convertirse, Amazon aumentará el precio de tu puja en un 10%.
Pujas fijas
Tú fijas tu puja y Amazon no la cambia, a menos que decidas ajustarla.
Consejo: Cuando empieces, te recomendamos que elijas "Pujas fijas" para darle oportunidad al algoritmo de conocer tu producto y detectar en cuáles términos convierte más.
6. Crear un grupo de anuncios
En la misma página "Crear campaña", introduce la siguiente información:
Nombre del grupo de anuncios
El nombre de tu grupo de anuncios representa los productos que comparten las mismas pujas y el mismo presupuesto. De nuevo, el nombre puede ser cualquier cosa, pero lo ideal es que te ayude a recordar la finalidad del grupo de anuncios. Te recomendamos que nombres tu grupo de anuncios según el tipo de campaña (automática o manual), más la variación del producto. Nosotros preferimos solo poner un producto y una campaña en cada grupo de anuncios, para poder evaluar y optimizar cada campaña con mayor rapidez y eficiencia.
Ejemplo de nombre:
Nombre de la campaña: Maceta Orquídea Roja – Auto – 1.02.23
Grupo de anuncios: automático - paquete de 50
Productos
Selecciona los productos que deseas anunciar. Te recomendamos que selecciones sólo un producto por grupo de anuncios cuando estés empezando.
Recuerda: para que un producto sea elegible para los anuncios patrocinados, tu anuncio del producto debe ser elegible para la casilla de compra del anuncio del producto.
7. Establece tus pujas
Hay dos formas de establecer las pujas para los anuncios de Productos patrocinados de orientación automática:
Establecer la puja por defecto
Si quieres facilitarte las cosas, puedes establecer una puja por defecto para todos los tipos de coincidencias. Amazon sugiere 0,75 $ para empezar, independientemente del producto. Sin embargo, te recomendamos pujar un poco más agresivamente cuando empieces (pujar entre $1 y 1,50) para asegurarte unas ventas tempranas.
Establecer pujas por grupo objetivo
Para una segmentación automática más avanzada, puedes seleccionar pujas por grupo de segmentación, colocando importes diferentes para cada estrategia.
Los cuatro tipos de estrategias de puja de orientación automática son:
Coincidencia exacta. Muestra tu anuncio a quienes utilicen términos de búsqueda exactamente relacionados con tus productos. Por ejemplo, si tu producto es una "maceta para orquídea" y esa es tu palabra clave, tu producto aparecería únicamente en las búsquedas "maceta para orquídea".
Coincidencia frase: Muestra tu anuncio a quienes busquen el término añadiendo palabras antes o después de la frase, por ejemplo "maceta para orquídea negra", o "maceta para orquídea de cerámica"
Coincidencia floja/broad. Muestra tu anuncio de producto patrocinado a quienes utilicen términos de búsqueda vagamente relacionados con tus productos. Tu producto aparecería en las búsquedas de "maceta" u "orquídea".
Sustitutos. Esto muestra tu anuncio de producto patrocinado a los compradores que vean listings de productos similares al tuyo. Por ejemplo, tu producto aparecería en las páginas de detalles en búsquedas como "macetas para flores".
Complementos. Muestra tu anuncio de producto patrocinado a los compradores que vean páginas detalladas de productos que complementen al tuyo. Tu producto se mostraría en las páginas de detalles de "semillas de orquídeas" o "tierra para flores".
Puedes establecer valores diferentes para cada una de las estrategias de puja. Amazon hace recomendaciones para estas pujas basándose en los importes de puja de vendedores similares.
8. Opcional: añade palabras clave de orientación negativa
Si no quieres que tu producto aparezca en determinadas búsquedas de palabras clave, puedes añadir esas palabras clave a la lista de orientación automática. Al principio, te recomendamos que dejes la lista en blanco.
Más adelante, te mostraremos cómo añadir palabras de bajo y alto rendimiento a esta lista.
9. Lanzar la campaña
Asegúrate de volver a comprobar toda la información. Después, cuando estés listo, haz clic en el botón amarillo "Lanzar campaña" situado en la parte inferior de la página. También puedes guardar tu borrador por si necesitas volver a la lista más tarde.
Normalmente, tu anuncio tarda entre 30 minutos y una hora en estrenarse en Amazon.
Cómo optimizar los anuncios de Productos patrocinados de segmentación automática
Una vez que tu anuncio de Productos patrocinados de orientación automática lleve funcionando al menos una semana, deberás revisar los datos y realizar los cambios necesarios.
1. Vuelve a tu campaña automática
Vuelve a Seller Central > Publicidad > Gestor de campañas/Consola de publicidad. Desplázate hacia abajo por debajo de los gráficos y busca la campaña publicitaria que deseas ajustar. A continuación, selecciona el grupo de anuncios que deseas optimizar.
2. Revisa los datos
En tu grupo de anuncios, tienes información que puedes revisar al instante para ayudarte a obtener una instantánea del rendimiento de tu anuncio de producto patrocinado de orientación automática.
Gasto: Es la cantidad que has gastado en publicidad para esta campaña específica en el intervalo de fechas especificado (en el caso anterior, los últimos 30 días).
Ventas: Son las ventas totales que has realizado para el producto, relacionadas directamente con la campaña de anuncios de productos patrocinados en el intervalo de fechas especificado. Este valor no incluye las ventas orgánicas ni las ventas realizadas mediante otras campañas publicitarias relacionadas con el producto.
ACoS: (Coste Publicitario de Ventas). Este porcentaje procede de tu gasto publicitario dividido por tus ventas directas para la campaña.
Impresiones: Es el número de veces que los compradores vieron tu anuncio en el intervalo de fechas especificado.
Añadir métrica: Puedes añadir métricas adicionales al gráfico anterior, como Clics, Coste por clic (CPC), Tasa de clics (CTR) y Pedidos.
Todos los productos que forman parte del grupo de anuncios se enumeran en la parte inferior de la página. Cada lista detallada de productos tiene su propia selección de columnas que muestran las métricas para el intervalo de fechas seleccionado. Si solo tienes un producto por campaña (recomendado), aparecerá solo.
Columnas: De forma similar a la función Añadir métrica, puedes añadir columnas adicionales a tus líneas de artículos. Puedes añadir Impresiones, Clics, Tasa de clics (CTR) y Coste por clic (CPC). También puedes restablecer las columnas por defecto.
Rango de fechas: Puedes cambiar las fechas para mostrar distintos periodos de tiempo. Si tu campaña está empezando, asegúrate de tener al menos dos semanas y establecer ese rango de fechas en el filtro. Una vez que tu campaña vaya avanzando, puedes comparar los reportes cada dos semanas para ver el progreso.
Las opciones son:
Exportar: Si deseas guardar los datos de tu grupo de anuncios, puedes exportar la información a un CSV descargable y abrirlo en Excel.
Opciones adicionales. En la parte superior del gráfico están las siguientes opciones:
Orientación: La segmentación automática se centra en palabras clave y términos de búsqueda seleccionados por Amazon. Como tal, no hay ajustes que hacer. Sin embargo, puedes utilizar esta pantalla para descargar un informe de los términos de búsqueda del cliente y las palabras clave que dieron lugar a una venta.
Segmentación negativa: En esta lista aparecen todas las palabras clave a las que no quieres que Amazon se dirija específicamente. Puedes eliminar o añadir nuevas palabras clave negativas según sea necesario.
Términos de búsqueda: Aquí se muestran los términos de búsqueda que los clientes utilizaron y en donde se mostró tu anuncio, que resultaron en un clic. Al igual que los demás gráficos y listas, esta información es personalizable.
Configuración del grupo de anuncios: Aquí puedes cambiar el nombre del grupo y tus pujas por defecto.
Historial: Aquí se muestran todos los cambios que hayas realizado en la campaña correspondiente dentro del intervalo de fechas especificado.
Informes publicitarios. Para ver una lista completa de los términos de búsqueda y frases de palabras clave en los que han hecho clic los clientes dentro de tu campaña, ejecuta un informe de publicidad. Amazon tarda aproximadamente 30 minutos en crear tu informe de publicidad. Una vez creado el informe, aparece en esta pestaña.
3. Crear un informe publicitario
Cuando hayas tenido la oportunidad de revisar los datos generales de tu anuncio patrocinado de orientación automática, ejecuta un informe publicitario. El informe publicitario crea un .xlxs (hoja de cálculo Excel) con los datos de todas tus campañas publicitarias.
Selecciona "Productos patrocinados
Crea un tipo de informe "Término de búsqueda
Selecciona 'Resumen
Ejecuta un informe para las últimas dos semanas (o cualquier momento que sea relevante para tu campaña)
Pon un nombre a tu campaña
Ejecuta tu campaña cuando mejor te convenga
Haz clic en el botón amarillo "Ejecutar" del informe
Ve a "Historial
Descarga tu informe y ábrelo
4. Revisa tu informe de publicidad
El informe de publicidad contiene muchos datos importantes sobre las palabras clave y los términos de búsqueda que utilizaron los clientes de Amazon en relación con tu anuncio de Productos patrocinados de orientación automática.
Céntrate en las siguientes columnas:
Término de búsqueda del cliente. Este es el término exacto que un cliente de Amazon utilizó para encontrar tu producto.
Coste publicitario total de ventas (ACoS). Tu ACoS es el porcentaje de las ventas totales realizadas, relacionadas con la palabra clave gastada en anuncios.
Tasa de conversión en 7 días. Tu tasa de conversión es el número de ventas realizadas en siete días, dividido por el número de clics que recibió tu anuncio de producto patrocinado en el mismo periodo de tiempo. Es una métrica importantísima ya que te da claridad de que tan convincente es tu listing.
5. Crea una lista de palabras clave de bajo rendimiento
Busca palabras clave en tu informe de términos de búsqueda que tengan un rendimiento bajo. Te recomendamos que selecciones palabras clave que hayan tenido más de 10 clics y un ACoS alto o una tasa de conversión de 7 días baja.
Para determinar tu umbral de ACoS, ten en cuenta el margen de utilidad obtenido con tu producto una vez deducidas las comisiones y los gastos de venta.
Si tu ACoS es inferior al margen de utilidad, entonces es un buen ACoS. Pero si el ACoS de esa palabra clave es superior a tu margen de beneficios, tal vez quieras incluirla en la lista de palabras clave de orientación negativa de tu grupo de anuncios de productos de orientación automática, o reducir las pujas por esa palabra. Si quieres conocer más acerca del ACoS y su importancia en la evaluación de campañas, has clic aquí.
Nuestro objetivo es conseguir tasas de conversión de alrededor del 10% para productos de entre $18 y $25. Para productos de precio más elevado, puedes considerar una tasa de conversión más baja. Recuerda que al inicio de tus campañas vas a tener muchos términos sin saber si convierten o no, por lo que tu CVR (Conversion Rate/Tasa de conversión) será menor. A medida que avances y optimices tus anuncios, solo anunciaras en palabras clave que sabes que son de alta conversión, subiendo la tasa.
Una vez que sepas qué palabras tienen un rendimiento bajo, crea una lista. A continuación, añade esas palabras clave a la pestaña de palabras clave de segmentación negativa del grupo de anuncios.
Una vez añadidas a la lista de palabras clave de orientación negativa, Amazon no mostrará tu anuncio de producto de orientación automática en las búsquedas de esa palabra clave.
6. Crea una lista de palabras clave de alto rendimiento
Utilizando el mismo informe, busca palabras clave de alto rendimiento. Una palabra clave de alto rendimiento es cualquier palabra clave que tenga al menos 10 clics y esté en o por debajo de tu umbral de ACoS o tasas de conversión.
Una vez que tengas tu lista de palabras clave de alto rendimiento, crea una campaña nueva y añádelas a tus anuncios de productos patrocinados de orientación manual relacionados con ese producto (más adelante te explicamos cómo hacerlo).
Además, añade las palabras clave a tu lista de palabras clave de segmentación negativa. No querrás que tu campaña de anuncios patrocinados de segmentación automática poco optimizada se dirija a las mismas palabras que tus campañas manuales.
7. Continúa ejecutando tu anuncio patrocinado de orientación automática
Después de optimizar tu anuncio patrocinado de segmentación automática, continúa publicándolo durante otra semana. Al final de la segunda semana, repite el mismo proceso.
A medida que el anuncio madure, seguirás encontrando más palabras clave útiles para añadir a tus campañas de anuncios patrocinados de orientación manual.
Anuncios de Productos Patrocinados con Targeting Manual
Antes de lanzar tu primer anuncio de productos patrocinados de orientación manual, tendrás que realizar una búsqueda de palabras clave específica para tu producto. Después pasamos a la creación de la campaña.
1. Crea una nueva campaña publicitaria
Repite los pasos 1 - 6 descritos en "Cómo crear anuncios de productos patrocinados de orientación automática", pero elige "Manual" en la sección Orientación en lugar de "Automática".
2. Establecer la segmentación
Dentro de manual, hay dos tipos de estrategia de segmentación: segmentación por palabra clave y segmentación por producto. Para este anuncio, selecciona la orientación por palabra clave.
Segmentación por palabras clave
Con esta estrategia, pujas por palabras clave para que tu producto ocupe una posición más alta en las búsquedas relevantes de Amazon.
Segmentación por producto
Con esta estrategia, pujas por categorías, o productos individuales relacionados, para otorgar a tu producto una posición dentro de las páginas detalladas de la competencia o en búsquedas relevantes en Amazon.
3. Añade palabras clave a tu campaña de Productos patrocinados de orientación manual
Hay tres formas de añadir palabras clave a tus campañas de anuncios de Productos patrocinados de orientación por palabras clave.
Relacionadas
Amazon te sugiere palabras clave relacionadas con tu producto. Puedes añadir todas las palabras clave al mismo tiempo o puedes añadirlas "a la carta". Además, puedes diferenciar el tipo de concordancia para cada una de las palabras clave.
Asegúrate de revisar las palabras y eliminar las que consideres que no están relacionadas.
Introducir lista
Elige e introduce tus palabras clave. Aquí es donde colocas las palabras clave que has generado con alguna herramienta como Jungle Scout, Helium 10 o AMZScout
4. Ajusta las pujas iniciales para tus palabras clave
Después de añadir palabras clave en la ventana de segmentación por palabras clave, Amazon muestra las palabras clave en la columna de la derecha con los tipos de concordancia elegidos y las pujas sugeridas.
Puedes ajustar las pujas como creas conveniente.
Ten en cuenta tu presupuesto diario al establecer las pujas. Si tienes muchas palabras clave con pujas de 1,00 $ o superiores, eso significa que una vez que consigas 9-10 clics en tus anuncios de productos patrocinados, tus anuncios dejarán de mostrarse porque te habrás quedado sin presupuesto.
5. Lanzar la campaña
Asegúrate de volver a comprobar toda tu información. Después, cuando estés listo, haz clic en el botón amarillo "Lanzar campaña" situado en la parte inferior de la página. También puedes guardar tu borrador por si necesitas volver al anuncio más adelante.
Empieza a anunciarte en Amazon
Esperamos que esta guía de PPC en Amazon te ayude con tus esfuerzos publicitarios en Amazon. Esta guía contiene mucha información valiosa, así que asegúrate de guardarla en tus favoritos para consultarla en el futuro.
Para obtener más información, echa un vistazo a nuestro curso de estrategia de PPC para Amazon. Por el precio de una cena, te enseñamos a crear y optimizar tus campañas para el ciclo de vida de tus productos.
Si tienes un consejo o táctica que te haya funcionado, o alguna duda sobre el proceso, no dudes en contactarnos vía comentarios.
¡Mucho éxito!
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