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Desarrollar una estrategia de precios para tu negocio de comercio electrónico puede ser bastante complicado, especialmente si eres un vendedor principiante. Bajar precios de manera desordenada en respuesta a cambios de precios de la competencia es un error común que puede dañar tu negocio en línea.
Como vendedor responsable, debes conocer las diversas estrategias de precios para evitar ese error y asegurar un negocio de comercio electrónico exitoso. Para darte una ventaja competitiva, exploraremos algunas de las estrategias de precios más efectivas que puedes usar en tu negocio. Tambien te recomendamos apreder sobre (automatizacion de campañas PPC)
¿Qué es una estrategia de precios de comercio electrónico y por qué es importante?
Una estrategia de precios de comercio electrónico no tiene una definición estricta, pero puede entenderse como un plan o enfoque estructurado para establecer los precios de tus productos considerando múltiples factores del mercado. Una estrategia de fijación de precios tiene en cuenta varios factores, como los costos de producción, para llegar al precio más óptimo para un producto.
Tener una estrategia de precios de comercio electrónico bien definida es esencial por varias razones:
Te permite establecer precios competitivos y rentables, asegurando la sostenibilidad de tu negocio de comercio electrónico.
Una estrategia de precios ayuda a establecer tu marca y distinguirla de la competencia.
Te permite atraer y retener clientes a través de precios justos y consistentes.
Estrategias de precios efectivas para negocios de comercio electrónico
Ahora que hemos establecido qué es una estrategia de precios y su importancia, es hora de explorar algunas estrategias efectivas que puedes utilizar en tu negocio. Hemos recopilado una lista de tácticas de precios que pueden ayudarte a optimizar tu estrategia y aumentar tus ingresos de comercio electrónico.
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Precios de Costo Plus
El método de fijación de precios de costo incrementado, o fijación de precios de margen, se refiere a agregar un porcentaje fijo sobre el costo de producción de una unidad de producto. Es una estrategia de fijación de precios común que utilizan las tiendas minoristas y los vendedores en línea donde buscan al menos un margen de beneficio de alrededor del 30% al 50%.
Para implementar con éxito esta estrategia de precios de comercio electrónico, debes comprender cómo usar la fórmula de precios de costo más margen. La fórmula para la fijación de precios de costo más margen se muestra a continuación:
Costo + Margen (Porcentaje de ganancia) = Precio
Como se vio anteriormente, deberás tomar tus costos totales (costos de mano de obra directa, fabricación, envío, etc.) y agregar el porcentaje de ganancia para llegar a un precio unitario único.
La fijación de precios basada en costos es una estrategia ideal que los pequeños minoristas pueden usar para este negocio. Al agregar un porcentaje de ganancia a tu costo total, puedes determinar fácilmente un precio de venta para que tu listado genere ganancias.
Sin embargo, antes de utilizar esta estrategia de precios para tu negocio de comercio electrónico, debes considerar la demanda y la competencia para evitar cobrar de más o de menos por tus productos. También es esencial mantener un enfoque flexible y adaptativo, ya que el mercado puede cambiar con el tiempo.
Precios de penetración
Si quieres capturar una participación de mercado, necesitas entender qué es una estrategia de precios de penetración. El precio de penetración es una estrategia popular que vendedores en línea y dueños de negocios usan para atraer clientes a sus nuevos productos.
En la fijación de precios de penetración, la oferta inicial es más baja que el precio del competidor para atraer más clientes al producto. La teoría detrás de esta estrategia de fijación de precios es que la oferta inicial de bajo precio puede asegurar la aceptación del mercado y capturar una participación de mercado que se mantendrá fiel una vez que los precios de los productos se ajusten a su nivel promedio.
Para tener un negocio de comercio electrónico exitoso mientras usas esta estrategia de precios, debes asegurarte de que haya una gran demanda del producto que estás vendiendo. Si no existe un mercado significativo para tu producto, la penetración de precios puede ser menos efectiva.
Lo más importante, al implementar la penetración de precios como parte de tu estrategia de precios de comercio electrónico, aumenta gradualmente el precio del producto a su nivel normal. Hacer cambios bruscos de precios permite a tus competidores realizar su propia penetración de precios y quitarles a tus clientes.
Precios psicológicos
Otra táctica de fijación de precios intrigante y efectiva que debes considerar es la estrategia de fijación de precios psicológica. Este enfoque aprovecha la psicología de precios para influir en el comportamiento de compra de los clientes y fomentar el gasto.
Esta estrategia de fijación de precios tiene numerosas variaciones, siendo la "precio de encanto" una de las más utilizadas por los vendedores. Como resultado, la fijación de precios psicológicos a menudo se denomina fijación de precios de encanto.
Este método consiste en establecer precios para que terminen en un número impar, como $8,99 o $5,99. Esto crea la ilusión de un precio más bajo y atrae a los clientes a realizar una compra. Se basa en la idea de que los consumidores perciben que los precios que terminan en “9” o “99” son significativamente más bajos de lo que realmente son.
Precios desnatados
El descremado de precios es una estrategia de fijación de precios en la que se establece un precio inicial alto para un producto, que luego se reduce en lugar de ofrecer un precio inicial bajo. Este enfoque de fijación de precios tiene como objetivo obtener altas ganancias a corto plazo y segmentar a los clientes de acuerdo con su disposición a pagar a medida que el precio del producto baja gradualmente.
La ventaja significativa de esta técnica de fijación de precios de comercio electrónico es la capacidad de generar ingresos rápidos y alcanzar el punto de equilibrio con menos ventas. Sin embargo, es crucial estar preparado para justificar el alto precio inicial ofrecido a los clientes.
Antes de adoptar esta estrategia de precios, es necesario evaluar si el mercado está saturado de competidores, ya que los clientes pueden elegir fácilmente entre otros productos similares a un precio más bajo.
Precio competitivo
Una de las estrategias de fijación de precios más populares en el comercio electrónico es la fijación de precios competitivos, que implica establecer precios basados en los de la competencia. Sin embargo, es esencial recordar que la fijación de precios debe ser estratégica y no una mera reacción a la reducción de precios de un competidor.
Este enfoque lo utilizan con frecuencia los vendedores que se encuentran en un mercado competitivo con productos similares y compiten por la misma base de clientes. En esta situación, los vendedores tienen la opción de fijar sus precios más altos, más bajos o al mismo nivel que sus competidores.
Aunque la estrategia de precios competitivos no es complicada y se puede combinar con otras estrategias de precios, puede llevar mucho tiempo investigar los precios de la competencia y cambiar tus propios precios en función de tu investigación. Por lo tanto, se recomienda utilizar un software de revisión de precios que pueda automatizar los ajustes de precios para tus listados.
Por ejemplo, los vendedores de Amazon de gran volumen no tienen tiempo para modificar los precios manualmente, por lo que utilizan repricers de Amazon impulsados por IA para automatizar el proceso.
Este software emplea tecnología de inteligencia artificial para ajustar los precios en función no solo de las notificaciones de cambios de precios, sino también del comportamiento de la competencia y las condiciones generales del mercado, lo que garantiza que tus precios de cotización sigan siendo competitivos y al mismo tiempo mantengan un margen de beneficio saludable.
Consideraciones principales al desarrollar una estrategia de precios de comercio electrónico
Como se discutió anteriormente, una estrategia de precios exitosa en el comercio electrónico implica más que solo mirar los precios de tus competidores. Los dueños de negocios y los minoristas en línea también deben considerar otros factores.
Para ayudarte a comprender mejor estos factores, aquí hay algunas consideraciones clave para evaluar al desarrollar y ejecutar tu estrategia de precios de comercio electrónico.
Costo de los bienes vendidos (COGS)
El costo de los bienes vendidos (COGS) es un factor clave que debe tenerse en cuenta al establecer tu precio y desarrollar una estrategia de precios de comercio electrónico. Si no estás familiarizado con el término, COGS simplemente se refiere a todos los costos directos asociados con la producción y entrega de tus productos, incluidos los costos de mano de obra, materiales y envío. COGS = Cost Of Goods Sold (Costos de Bienes Vendidos).
Para calcular el COGS, puedes usar una calculadora de costo de bienes vendidos en línea o simplemente usar una fórmula que sume todos los costos involucrados en la producción del bien que estás vendiendo.
Calcular con precisión tu COGS es fundamental para determinar el precio mínimo al que puedes vender tus productos y al mismo tiempo generar ganancias. Una vez que hayas calculado tus COGS, puedes usar esta información para determinar el precio mínimo que puedes cobrar por tu producto mientras cubres tus costos y obtienes ganancias.
Objetivos de margen de beneficio
Los objetivos de margen de beneficio variarán según tus objetivos comerciales y el panorama competitivo de tu industria. Establecer objetivos de margen de beneficio realistas garantiza el crecimiento y la salud financiera a largo plazo de tu negocio de comercio electrónico.
Para establecer un objetivo de margen de beneficio realista, debes considerar factores que incluyen, entre otros, COGS, gastos operativos, impuestos, gastos de marketing, público objetivo y tamaño de la empresa. Estos factores te ayudarán a determinar el precio mínimo al que necesitas vender tus productos para lograr tus objetivos de margen de ganancias.
Panorama competitivo
Los vendedores en línea deben analizar el panorama competitivo al desarrollar una estrategia de precios de comercio electrónico. Implica investigar y comprender las estrategias de precios y las ofertas de productos de tus competidores. Hacerlo te permite obtener información sobre sus métodos de fijación de precios y ajustar tu estrategia de precios en consecuencia.
Tendencias estacionales y de mercado
Otro factor a evaluar al desarrollar o elegir una estrategia de precios es la estacionalidad y las tendencias del mercado. Comprender estos factores te ayuda a identificar el momento ideal para ajustar tus precios de lista para aumentar las ventas y maximizar la rentabilidad.
Por ejemplo, durante los períodos pico de compras, como los días festivos, puedes aumentar los precios de tus anuncios para aprovechar el aumento de la demanda de los clientes. Por otro lado, durante los meses más lentos, puedes bajar tus precios para estimular las ventas.
Optimiza tu negocio para el éxito
Para aumentar la tasa de éxito de tu negocio de comercio electrónico, debes tener en cuenta cuidadosamente el precio de tu producto.
Tu precio de lista es uno de los factore críticos para determinar cómo reaccionarán los compradores en línea a tu oferta, ya que transmite el valor de tu producto, sin embargo, mostrar tu producto en conjunto con un buen precio es clave para atraer a tus clientes, y esto se logra a través de una buena estrategia de marketing. Si quieres aprender a evaluar que tan efectiva es tu campaña de Amazon te recomendamos leer este post.
Establecer un precio demasiado alto podría desanimar a los clientes potenciales, mientras que establecerlo demasiado bajo podría hacerles dudar de la calidad de tu producto. Por lo tanto, es crucial elegir la estrategia de precios adecuada para tu negocio de comercio electrónico, teniendo en cuenta factores como tu producto, público objetivo y competencia.
Sin embargo, vale la pena señalar que confiar solo en una estrategia de precios no es suficiente. También es crucial aprovechar el potencial de otras estrategias de marketing. Las tácticas de fijación de precios deben combinarse con otros métodos de marketing para lograr resultados óptimos. De esta manera, podrás maximizar tus ingresos, crecer tu negocio y asegurar el éxito a largo plazo en el competitivo mundo del comercio electrónico.
Y tú, ¿Cómo determinas tu precio? Comparte en los comentarios tus dudas y tips.
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