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Somos conscientes de que Amazon es uno de los mayores marketplaces de comercio electrónico que hay, pero lo que la mayoría de nosotros no sabemos es que es un motor de búsqueda y está sujeto a la mayoría de las reglas de su algoritmo al igual que Bing y Google.
Por lo tanto, es importante saber cómo realizar la investigación de palabras clave para los productos de Amazon para aumentar la visibilidad.
La pregunta es ¿cómo y dónde buscar palabras clave potenciales?
Antes de decirte los trucos para ampliar la visibilidad de tu producto con las palabras clave adecuadas, hay algunas cosas importantes que necesitas saber primero.
Así que aquí tienes una guía rápida de lo que vas a aprender hoy en este blog.
Guía rápida:
¿Qué son las palabras clave?
Por lo general, las "palabras clave" son temas e ideas que describen o esbozan de qué trata tu contenido. Pero en términos de SEO (Search Engine Optimization), son frases y palabras que los buscadores de Internet introducen en los motores de búsqueda mientras buscan algo.
En pocas palabras: Si estás vendiendo tazas de cerámica, quieres que cualquier persona buscando eso en Amazon, vea tu producto. Ellos escribirán en el buscador el término de búsqueda: “tazas de cerámica para microondas”. Las palabras clave son taza, y cerámica. “Tazas de cerámica” en conjunto es un “long-tail keyword”, o “palabra clave de cola larga” pero a eso vamos más adelante.
Las palabras clave también se conocen como "consultas de búsqueda" o "términos de búsqueda". Su término en inglés es "keyword".
De este modo, es más probable que la gente haga clic en tu página siempre que tu contenido sea de calidad suprema y tenga la información/producto/lo que sea que pretendan buscar.
¿Por qué son importantes las palabras clave?
Bueno, las palabras clave sirven como eje entre el contenido que tu ofreces y lo que la gente busca. Las palabras clave llenan este vacío.
Si estas vendiendo en Amazon o algún otro marketplace, tienes un blog, o cualquier página web en la que necesitas que la gente te encuentre, tu objetivo es aparecer hasta arriba de la página de resultados de búsqueda para aumentar el tráfico orgánico. Las palabras clave que elijas como objetivo determinarán la cantidad de tráfico (o visitantes) que consigas.
¿Por qué debería de preocuparme por el uso de palabras clave?
Los motores de búsqueda sólo entienden lo que la gente busca a través de las palabras clave. Es sólo con la ayuda de las palabras clave que un motor de búsqueda sabe qué sitios web mostrar o qué productos mostrar, lo mejor en estos casos es tener una buena estrategia para campañas de amazon, para maximizar el posicionamiento en los resultados de búsqueda de las palabras determinadas.
Esto no significa que tengas que limitarse a esparcir las palabras clave por tu página web, ya que crear contenido cautivador consiste en ofrecer valor real a personas reales y presentarlo de manera atractiva. Por lo tanto, cuando se trata del uso de palabras clave, hay reglas específicas que se deben seguir antes de empezar.
¿Qué son las palabras clave de back-end de Amazon?
Las palabras clave del backend de Amazon, son algo que la mayoría de los vendedores pasan por alto cuando empiezan a vender en amazon fba.
Algunos vendedores no comprenden plenamente la forma en que funciona el algoritmo de Amazon, e incluso ignoran la existencia de las palabras back-end
La mayoría de los vendedores piensan en Amazon sólo como una plataforma de venta masiva. Por lo tanto, los vendedores asumen que para tener éxito, los listados de productos de Amazon deben girar sólo en torno a:
Precios competitivos
Estética
Por supuesto, estos dos aspectos son vitales y juegan un papel clave en la clasificación de sus productos en el Amazon SERP (Search Engine Results Page), o (página de resultados del motor de búsqueda)
Las palabras clave del backend de Amazon suelen ser palabras clave "ocultas", que sólo se pueden utilizar desde la parte del backend de tu cuenta de vendedor, en donde se crea el listing.
El concepto es proporcionar a Amazon detalles adicionales sobre un listado de productos. Piensa en ellas como en las "etiquetas HTML" de un sitio web, que no se pueden ver. Las palabras clave del backend de Amazon se conocen comúnmente como "metaetiquetas" y no son visibles para las personas que ven una página de Amazon. Sin embargo, su influencia para ayudar a un listado de productos a posicionarse orgánicamente es tremenda, siempre que las hayas implementado correctamente.
Las metaetiquetas son fragmentos de código que los sitios web utilizan ampliamente para obtener una mayor visibilidad en las búsquedas. Las palabras clave del backend de Amazon y las metaetiquetas sirven prácticamente para lo mismo: Ayudan a informar y confirmar con el algoritmo A9 de Amazon que un listado de productos va con una palabra clave en particular.
Otro factor vital para un listado de productos es la "estética". Hace unos años, los vendedores rellenaban excesivamente la descripción y el título con palabras clave y, además, los hacían prácticamente ilegibles. Esto se llamaba "cloaking" o “atiborramiento".
Aunque funcionaba a la hora de clasificar las palabras clave, no servía para proporcionar una gran experiencia al usuario. Sin embargo, estas prácticas ya no se utilizan e incluso si lo haces, sólo serás golpeado por una gran "penalización".
Considera esto, Amazon ofrece la opción de palabras clave backend, donde los vendedores pueden incluir otras variaciones de palabras clave aparte de la palabra clave principal (o primaria).
Digamos, por ejemplo, si estás vendiendo ropa de talla grande para las mujeres, entonces usarías "ropa de talla grande" como tu palabra clave de orientación, ¿verdad?
Pero puede haber gente que busque ropa de tallas grandes o ropa para mujeres obesas.
Entonces, ¿cómo puedes incluir estas palabras clave?
Aquí es donde la sección de palabras clave backend es muy útil.
¿Cómo añadir palabras clave ocultas en Amazon?
Para añadir las palabras clave ocultas de tu producto, puedes hacerlo fácilmente a través de la interfaz de usuario de Amazon Seller Central.
Paso 1: Inicia sesión en tu cuenta de vendedor de Amazon.
Paso 2: Haz clic en la pestaña de inventario.
Paso 3: En la parte derecha, haz clic en el botón editar.
Paso 4: Desde la pestaña llamada oferta, haz clic en palabras clave para abrir la sección de palabras clave ocultas.
Paso 5: Escribe las palabras clave que van con tu producto, sin comas, sin espacios, sin cambio de renglón.
Beneficios del uso de palabras clave
Un análisis de palabras clave es un paso principal y más importante para ejecutar antes de crear un listado de productos en Amazon.
Si no sabes qué términos de búsqueda utiliza tu público para descubrir tu producto, ¿cómo vas a generar ventas?
La optimización de sus palabras clave tiene un impacto notable en su clasificación orgánica.
Te sorprenderá saber que el 75% de los usuarios de Internet nunca pasan a la segunda página de los resultados de búsqueda. Por lo tanto, hay buenas razones para analizar y utilizar correctamente tus palabras clave. Cuando tu clasificación orgánica mejora, tu lista de productos se descubre automáticamente y esto, a su vez, atrae más tráfico.
Si quieres aprender cómo realizar la búsqueda de palabras claves para tu producto en específico, junto con toda la otra información que necesitas aprender para vender en Amazon con éxito, revisa nuestro curso completo aquí.
El análisis de palabras clave no sólo afecta a las clasificaciones de búsqueda, sino que también ofrece diversas ventajas. En este sentido, aquí tienes cinco ventajas rápidas de un análisis eficaz de palabras clave:
1. Audiencia interesada
Así pues, la base para desarrollar el contenido adecuado es comprender qué palabras clave pueden atraer más tráfico a la página de tu anuncio. Puedes hacerlo rápidamente utilizando una herramienta de palabras clave. Comprueba en qué está interesado tu público objetivo. Crea una descripción atractiva del producto y viñetas en torno a ella (en nustro curso Vender en Amazon FBA te esneñamos trucos y estrategias para lograr los mejores resultados).
2. Atrae tráfico cualificado
Una imagen atractiva del producto, un título convincente y una descripción clara no sólo atraerán a compradores potenciales hacia tu anuncio, sino que también atraerán a visitantes cualificados.
Si tu página de producto proporciona un valor real a los compradores potenciales, sólo va a darle una mayor tasa de conversión.
3. Mejor posicionamiento orgánico
Después de haber preseleccionado las palabras clave potenciales para sus productos, colocarlas en los lugares adecuados puede tener un impacto increíble en las SERPs de Amazon. Las clasificaciones orgánicas en los motores de búsqueda son importantes para el éxito a largo plazo.
El 77% de los usuarios en línea hacen clic en enlaces orgánicos que en anuncios pagados. Si tu vas a confiar sólo en los anuncios de productos de pago, entonces no va a funcionar, ya que seguirá perdiendo una gran parte del tráfico. Por lo tanto, ambos son igual de importantes. Si quieres aprender a evaluar si tus campañas están funcionando, revisa nuestro artículo aquí.
4. Mejor comprensión de las tendencias
El análisis de las palabras clave te proporcionará una mejor comprensión del comportamiento de los consumidores y de las tendencias de marketing actuales. Mantén tu página actualizada sobre lo que es popular y vital para tu público objetivo. Utilízalas para mantener relevante el contenido de tu producto.
5. Aumenta las ventas
Cuando tus listados de productos se posicionan para las palabras clave adecuadas, generan una buena cantidad de tráfico hacia ellos. Cuando tienes compradores potenciales buscando tu producto, y si tus listings son lo suficientemente atractivos y útiles como para convencer a tus clientes potenciales, tus ventas se van a disparar.
¿Qué es la investigación de palabras clave?
Una de las partes más integrales de Amazon SEO es la investigación de palabras clave. Esta fase consiste en investigar todas las palabras clave relevantes para tu producto.
Estas palabras clave "relevantes" serán los términos de búsqueda que los clientes utilizan para buscar sus productos en Amazon.
Digamos, por ejemplo, que un comprador busca escribiendo la palabra clave "mejor bañador" mientras que el otro podría escribir "mejor traje de baño". Sin embargo, ambas significan lo mismo y ambas son palabras clave potenciales. Debe incluirlas en tu anuncio.
Factores a tener en cuenta en la búsqueda de palabras clave
Si mejoras tu estrategia y habilidades de búsqueda de palabras clave para tu negocio de venta en línea, obtendrás un gran beneficio del tráfico orgánico que reciba de los motores de búsqueda.
Entonces, ¿qué hay que tener en cuenta en la búsqueda de palabras clave? Aquí tienes algunos puntos:
1. Volumen de búsqueda de la palabra clave
Evaluar la popularidad de una palabra clave es una de las mejores formas de comenzar tu investigación. Cuantas más personas busquen un término concreto, mayor será el número de visitantes que lleguen a tu anuncio una vez que se haya clasificado en la página de resultados.
Por supuesto, conseguir un mejor posicionamiento no es tan fácil como parece, pero tampoco es imposible. Cuanto más populares sean las palabras clave, mayor será el volumen.
Sí, por supuesto, puedes usar SemRush o Google Keyword Planner para esto, pero esas herramientas te dan detalles basados en los usuarios que buscan en el motor de búsqueda de Google, no en Amazon.
El volumen de búsqueda de una palabra clave es algo a lo que debes prestar atención. Evita elegir una palabra clave que no tiene búsquedas. Elige algo que tenga un volumen de búsqueda decente y que no sea demasiado competitivo para posicionarte.
Intenta utilizar una herramienta que ofrezca tendencias precisas de palabras clave exclusivamente para Amazon. Nuestras herramientas recomendadas las encuentras aquí.
2. Tendencias del volumen de búsqueda de la palabra clave
¿Cambia el volumen de búsqueda de una palabra clave con el tiempo? Pues sí. te darás cuenta de ello si experimentas que algunos de sus listados de productos tienen un rendimiento inferior para algunas consultas de búsqueda.
Mira las tendencias mensuales de una palabra clave para ver cómo ha fluctuado el tráfico de varias consultas de búsqueda en los últimos tiempos.
Aunque no todas las palabras clave tienen tendencias al alza o a la baja dignas de mención, la mayoría sí las tienen, especialmente si sus palabras clave son estacionales. Por ejemplo, los mejores regalos de Navidad o los mejores regalos de Año Nuevo para mujeres.
Además, si tomas palabras clave de mejora del hogar, pueden aumentar durante el verano y la primavera, y disminuir durante el invierno.
3. Dificultad de las palabras clave o competencia
Por supuesto, elegir palabras clave con un alto volumen de búsquedas es un gran primer paso. Pero si esta palabra clave de alto volumen de búsqueda se posicionará en las SERPs de Amazon o no, es algo que se necesita estimar.
¿Cómo lo hago?
La respuesta es una buena herramienta de palabras clave que obtenga las tendencias de búsqueda en Amazon.
Comprueba la competencia de la palabra clave. Este número le dará una idea de si existe la posibilidad de clasificar tu lista de productos.
¿Cómo realizar una búsqueda de palabras clave en Amazon?
Cuando se trata de la investigación de palabras clave, hay dos tipos de palabras clave que necesitas saber:
Palabra clave primaria (o palabra clave principal)
Palabras clave secundarias (o LSI - Indexación Semántica Latente)
La palabra clave principal es la que se va a utilizar en el título del producto, mientras que las palabras clave secundarias (que pueden ser varias) se incluirán en la descripción, las viñetas, las características, etcétera.
Entonces, ¿qué técnicas puede utilizar para encontrar las mejores palabras clave posibles para sus anuncios de productos?
He aquí algunas formas de conseguirlo:
1. Experiencia personal
Ahora bien, esto puede sonar un poco a "cliche" pero ponerse en los zapatos de los clientes es una manera de conseguirlo.
Tómate el tiempo para pensar en tus compradores potenciales y házte estas preguntas:
¿Cuándo comprarán tus productos?
¿Qué términos utilizarán para buscar tus productos?
¿Qué preguntas tendrán cuando busquen tus productos?
¿Qué otros artículos relacionados podrían comprar además de tus productos?
Además de las palabras clave que se te ocurran rápidamente, también es una gran idea aprovechar las redes sociales. Echa un vistazo a los grupos de Facebook o Reddit para ver de qué hablan los compradores de tu producto.
Quizá utilicen con frecuencia nombres de marca en lugar del nombre genérico del producto. Por ejemplo, laptops en lugar de "computadoras portatiles". Busca acrónimos o abreviaturas que se utilicen habitualmente en la comunidad.
2. Pruebe la función de autocompletar de Amazon
Incluso si no tienes mucho dinero para invertir en una herramienta de gama alta (aunque no lo recomendamos porque una herramienta es la forma correcta de obtener todas las palabras clave potenciales para tu lista de productos), todavía hay algo que puede ser útil y que también es gratis: el propio Amazon.
Ve al cuadro de búsqueda de Amazon y escribe rápidamente algo que los compradores probablemente escribirían al buscar tu producto y, a medida que escribes, ahí lo verás: la función de autocompletado de Amazon te sugiere posibles combinaciones de palabras clave.
También puedes utilizar esto como parte de tu investigación de palabras clave.
En cuanto empieces a escribir algunas letras en el cuadro de búsqueda de Amazon, tendrás una lista de sugerencias. Esta función de autocompletar no se genera arbitrariamente, sino que Amazon muestra los términos que más busca la gente.
Por lo tanto, ¡tiene sentido! La función de autocompletar te ofrece un conjunto de palabras clave válidas o auténticas.
Nota: Esta técnica requiere refinamiento y paciencia. Sé sistemático mientras lo haces y ve despacio.
3. Analiza los anuncios de tus competidores
Una gran fuente de inspiración para la investigación de palabras clave (y algo que a menudo se ignora) son los listados de productos de la competencia.
Comprueba cómo han listado sus productos y qué tipo de términos clave han incluido en el título, la descripción y las viñetas.
Esto te dará una idea de qué palabras clave utilizar en tus listas de productos. Un rápido vistazo a los títulos de los productos te dará una idea de las diferentes palabras clave que podrías haber olvidado.
4. Utiliza una herramienta de palabras clave que muestre las tendencias de búsqueda en Amazon
Nota: Algunos vendedores a menudo miran la competencia y concluyen que lo difícil que va a ser clasificar una palabra clave específica. Sin embargo, esta métrica revela una historia diferente. La "competencia" se refiere únicamente al nivel de competencia de los anuncios pagados y no a las dificultades de clasificación orgánica. Por eso es mejor contar con una herramienta de palabras clave que muestre datos claros sobre las palabras clave.
Aunque el mercado online está inundado de diferentes herramientas de palabras clave, es importante tener algo que muestre números precisos basados en el motor de búsqueda de Amazon. La herramienta de palabras clave de Sellerapp es una manera de lograr esto, (esto y mas te lo explicamos en nuestro curso De Cero a Experto Vender en Amazon FBA)
Una vez que te conviertes en su miembro, el panel de control te permite realizar múltiples acciones - desde el análisis de tus campañas de PPC hasta la búsqueda de ideas de productos, y lo que no.
La herramienta está diseñada exclusivamente para ofrecer una visión detallada de las palabras clave que estás intentando investigar.
Puedes investigar basándote en cualquiera de los criterios:
Palabra clave
ASIN
Tienes una opción de filtro para buscar palabras clave basadas en una categoría de producto.
¿Qué métricas muestra para una palabra clave?
Volumen de búsqueda de la palabra clave
Número de resultados (o listados de productos) publicados para la palabra clave
Tendencias del volumen de búsqueda de la palabra clave
CPC de la palabra clave
Productos relacionados asociados a la palabra clave
Valoraciones medias de la palabra clave introducida
Valoraciones medias de la palabra clave introducida
Estimación de ventas diarias
ASINS con la palabra clave en el título
Interés de la palabra clave a lo largo del tiempo
ASINS de la competencia y sus detalles (marca, precio, valoraciones, reseñas, precio y vendedores)
Palabras clave de cola larga de Amazon
Filtros a aplicar
Exportar la lista de palabras clave en un archivo Excel
En el momento en que introduces una palabra clave, se divide y muestra las métricas en 4 secciones:
A. Visión general
La sección "Visión general" muestra los siguientes detalles para la palabra clave introducida:
Volumen total de búsquedas
Número de resultados para esa palabra clave
Categoría de producto asociada a la palabra clave
Distribución del volumen de búsqueda
Distribución de la palabra clave
Además de mostrar estas métricas, también muestra:
Sugerencias de palabras clave de cola larga para el término de búsqueda introducido
Productos relacionados con la palabra clave introducida
B. Palabras clave
La sección "palabras clave" muestra todas las palabras clave relevantes que los clientes o compradores potenciales de Amazon buscan para el término de búsqueda introducido.
Aquí puedes:
Aplicar filtros basados en CPC (Costo Por Click), volumen de búsqueda estimado, puntuación de relevancia y tipo de concordancia.
Ordenar la lista en función del "tipo de concordancia", ya sea en orden ascendente o descendente
Realizar un seguimiento de las palabras clave seleccionadas
Copiar las palabras clave seleccionadas
Exportar la lista de palabras clave en un archivo Excel
C. Palabras clave de cola larga
Esta sección es muy similar a la de "palabras clave". Sin embargo, la única diferencia es que muestra todas las palabras clave de cola larga para el término de búsqueda que ha introducido.
Aquí puedes:
Aplicar filtros basados en CPC, volumen de búsqueda estimado, puntuación de relevancia y tipo de concordancia.
Ordenar la lista en función del "tipo de concordancia", ya sea en orden ascendente o descendente.
Realizar un seguimiento de las palabras clave seleccionadas
Copiar las palabras clave seleccionadas
Exportar la lista de palabras clave en un archivo Excel
D. Dificultad de las palabras clave
La "dificultad de la palabra clave" es una de las mejores partes de esta herramienta. Con esta sección, se llega a determinar lo difícil que es para clasificar una palabra clave en particular.
La sección muestra los siguientes datos:
Valoraciones medias que han recibido los vendedores para la palabra clave que has introducido
Valoraciones medias que han recibido los vendedores para la palabra clave que has introducido
Ventas estimadas por día que realizan los vendedores para la palabra clave que ha introducido
De los 10 primeros resultados, el número de ASINS que han optimizado la palabra clave en el título del producto
La puntuación real de dificultad de la palabra clave
Cuando se desplace hacia abajo, verá un gráfico que muestra el "interés a lo largo del tiempo" de la palabra clave que ha introducido. Esto le da una idea de los cambios en popularidad de la palabra clave en los últimos tiempos.
Si te desplazas aún más abajo, verás la lista de ASIN de la competencia asociados a la palabra clave que estás intentando investigar.
Esta es una solución buena para realizar tu investigación de palabras clave.
¿Cómo optimizar las palabras clave en los listados de productos?
Una vez que hayas preseleccionado las palabras clave potenciales para incluir en tus listados de productos, ¿cuál es el siguiente paso?
Bueno, tienes que ponerlas en los lugares correctos. Esto se llama optimización de palabras clave.
Tu palabra clave principal va en lo siguiente
Título del producto
Descripción del producto
Viñetas
Nombre de las imágenes del producto
Tus palabras clave secundarias van en lo siguiente
Título del producto (si es posible)
Descripción del producto
Nombre de archivo de las imágenes del producto
Conclusión
No te sientas abrumado. Dedica un poco de tiempo de manera efectiva y esfuérzate optimizar tu SEO. Esto ayudará a que tus listados sean más visibles. La investigación de palabras clave no es clara ni fácil. Lleva algo de tiempo, pero al final valdrá la pena.
Trata de seguir las pautas dadas en este artículo para encontrar las mejores palabras clave para sus productos, y revisa nuestro curso para revisar éste tema y muchos otros a profundidad.
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