Como Planear tu Lanzamiento de Producto en Amazon

Cuando vas a lanzar tu producto en Amazon y no tiene reseñas, ¿cómo consigues que brille?

Conocemos de primera mano los retos que conlleva lanzar un nuevo producto en Amazon. Desde destacar en un mercado abarrotado hasta fijar el precio adecuado, hay muchos factores a tener en cuenta a la hora de lanzar un nuevo producto. En este artículo, compartimos algunas estrategias probadas para el lanzamiento de nuevos productos en Amazon, incluyendo estrategias de precios que te ayudarán a alcanzar el éxito.

Realiza un estudio de mercado

Antes de lanzar un nuevo producto en Amazon, es crucial llevar a cabo una investigación de mercado exhaustiva para identificar oportunidades y comprender a la competencia. Esto te ayudará a determinar la demanda de tu producto, identificar clientes potenciales e identificar qué precio puede soportar el mercado.

Por cierto, si deseas conocer más sobre como definir el precio adecuado para tu producto, te invitamos a que revises éste artículo.

Ya que tengas un producto en mente, empieza por investigar a sus competidores e identificar sus puntos fuertes y débiles. Observa sus ofertas de productos, estrategias de precios, opiniones de clientes y esfuerzos de marketing. Esto te permitirá comprender mejor el mercado y le ayudará a posicionar su producto con eficacia. Recuerda utilizar herramientas adecuadas para el análisis de mercado, tales como Jungle Scout, AMZScout, o Helium 10. Si quieres conseguir descuentos con éstas herramientas, puedes hacer click aquí.

Optimiza tu listing o página de producto

Una vez que hayas identificado tu mercado, es el momento de crear un listado de productos optimizado que atraiga a los clientes e impulse las ventas. Un listado de productos eficaz debe incluir un título claro y conciso, una descripción detallada del producto, imágenes de alta calidad y palabras clave relevantes.

El título debe incluir la información más importante sobre el producto, como la marca, el nombre y las características principales. La descripción del producto debe proporcionar información detallada sobre el mismo, incluidas sus ventajas y características exclusivas.

Asegúrate de utilizar imágenes de alta calidad que muestren su producto desde diferentes ángulos, e incluya cualquier detalle importante que los clientes necesiten saber. Por último, utilice palabras clave relevantes en su listing para mejorar su posición en las búsquedas y atraer clientes. Haz click aquí para revisar nuestra guía de búsqueda de palabras clave.

Desarrollar una estrategia de precios para el lanzamiento de producto

El precio es uno de los factores más importantes a la hora de lanzar un nuevo producto en Amazon. Fijar el precio adecuado puede determinar el éxito de tu producto. Un error común es fijar un precio alto, asumiendo que aumentará los beneficios, pero esto en realidad puede disuadir a los clientes de hacer una compra. Por otra parte, fijar un precio bajo puede reducir los márgenes de beneficio y dificultar el mantenimiento de la empresa.

Para determinar el precio adecuado, empieza por conocer los costes asociados a su producto, incluidos los de fabricación, embalaje y envío. Considera los precios de sus competidores y compara las características, la calidad y el valor de tu producto con los de ellos. Por último, considera la demanda de tu producto y hasta qué punto son sensibles al precio tus clientes objetivo.

La guía completa para definir tus precios la encuentras en este artículo.

Una vez que dispongas de esta información, podrás desarrollar una estrategia de precios que se ajuste a tus objetivos empresariales y a la demanda del mercado. Por ejemplo, puedes elegir un precio competitivo para ganar cuota de mercado o un precio más alto para posicionarlo como producto premium.

Puede que hayas oído que si ganas por precio hoy, perderás por precio mañana. Sin embargo, recomendamos darle la vuelta a este concepto para que los nuevos productos logren generar suficiente tracción y posicionamiento en Amazon, acelerando el proceso de rentabilidad y retorno de inversión.

Al fin y al cabo, un producto muy similar, a un precio similar y sin aprobación social a través de reviews u opiniones, tiene problemas considerables para ser encontrado por tus clientes, y sobre todo, para convencerlos de que lo prueben.

Estrategia recomendada de precios de lanzamiento:

Semana 1 50% por debajo del precio objetivo

Semana 2 40% por debajo del precio objetivo

Semana 3 35%

Semana 4 30%

Semana 5 25%

Semana 6 20%

Semana 7 10%

Semana 8 Precio objetivo

Dicha estrategia crea la máxima velocidad de lanzamiento. Acelerando tu posicionamiento en el ranking orgánico y motivando a los clientes a que prueben tu producto.

Recuerda que, en un inicio, tu meta principal es acumular reviews. Si mantienes el enfoque claro, tu producto empezará a generar suficiente tracción hasta lograr una posición orgánica que, al lograrse, estará respaldada por la aprobación de clientes pasados

Objetivo es claro: Obtener la insignia de Best Seller más reciente

Recuerda supervisar las ventas y los comentarios de los clientes durante todo el proceso: Tras el lanzamiento de tu producto, controla el rendimiento de las ventas y los comentarios de los clientes. Busca signos de aumento de la demanda, como volúmenes de ventas elevados y comentarios positivos de los clientes.

Algunos consejos adicionales para implementar una estrategia de precios para lanzamiento en Amazon incluyen:

Ofrecer promociones por tiempo limitado: Ofrecer promociones por tiempo limitado, como descuentos o envíos gratuitos, puede ayudar a atraer clientes e impulsar las ventas durante la fase inicial de lanzamiento.

Considera la posibilidad de agrupar productos: Si ofreces varios productos en una categoría relacionada, considera la posibilidad de agruparlos y ofrecer un descuento. Esto puede ayudar a aumentar los ingresos por ventas y atraer a clientes sensibles a los precios, además, te permite aumentar el valor de venta por cliente.

Vigila a la competencia: Vigila las estrategias de precios de sus competidores y ajusta tus precios en consecuencia. Si un competidor baja su precio, es posible que tengas que ajustar el tuyo para seguir siendo competitivo, a menos que tu producto sea suficientemente diferenciado.

En conclusión, una estrategia de reducción de precios puede ser una forma eficaz de lanzar un nuevo producto en Amazon y alcanzar el precio objetivo con el tiempo

Establece una presencia en las redes sociales

Las redes sociales son una poderosa herramienta para promocionar su producto y dar a conocer tu marca. Plataformas como Facebook, Instagram, TikTok y Twitter pueden ayudarte a conectar con los clientes, promocionar tu producto y atraer tráfico a su anuncio de Amazon.

Para tener presencia en las redes sociales, empieza por crear perfiles en las plataformas relevantes y optimízalos con información sobre tu marca y tu producto. Comparta imágenes y vídeos de alta calidad de tu producto y responde a los comentarios y mensajes de sus clientes.

Considera la posibilidad de publicar anuncios en las redes sociales para llegar a un público más amplio y promocionar tu producto. Estos anuncios pueden segmentarse en función de datos demográficos, intereses y comportamientos, lo que los convierte en una forma rentable de llegar a su público objetivo.

Aprovecha la publicidad de Amazon

Amazon ofrece una variedad de opciones publicitarias que pueden ayudarte a llegar a un público más amplio e impulsar las ventas. Entre ellas se incluyen los Productos patrocinados, las Marcas patrocinadas y los Anuncios patrocinados.

Los productos patrocinados aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles de los productos, mientras que las marcas patrocinadas incluyen un titular, un logotipo y varios productos personalizados. Los anuncios de display patrocinados se dirigen a clientes que han visto o comprado productos similares, y pueden aparecer en Amazon y en otros sitios web.

Para empezar con la publicidad en Amazon, revisa la Guía para campañas 2023

Conclusión:

El lanzamiento de un producto es un proceso que tomará semanas y que generará mejores resultados a medida que pase el tiempo, si se hace adecuadamente. Es importante hacer un análisis exhaustivo de las estrategias de los competidores y los movimientos del mercado para establecer una estrategia acorde al mismo.

Para entrar en mayores detalles sobre crear tu negocio en Amazon, revisa nuestro curso completo: De Cero A Experto | Vender en Amazon 2023 En Español